Direction opérationnelle · PME & ETI industrielles
J’aide les dirigeants à remettre de l’ordre dans le désordre : reconstruire la machine commerciale, exécuter les transformations qui ne peuvent plus attendre.
Directeur Général et Directeur Commercial mandaté depuis 2021, j’ai piloté le redressement de trois PME et d’une ETI. Vingt ans à construire des organisations commerciales qui délivrent, dont sept ans à la tête d’une Business Unit internationale sur trois continents dans la supply chain et l’emballage.
Un échange entre dirigeants. Direct, confidentiel, sans présentation commerciale.
Le profil
Emmanuel Pascart · DG · Directeur de BU · Directeur commercial
Votre entreprise n’a pas besoin d’un rapport de plus.
Trois situations. Une obligation : livrer.
Mission exécutive
Prendre les commandes d’une PME ou d’une BU, sécuriser le P&L, remettre l’organisation sous contrôle et relancer la croissance.
Sprint 90 jours
Passer d’efforts commerciaux dispersés à un système simple, pilotable et reproductible qui protège la marge.
Conseil du dirigeant
Un regard pair-à-pair pour clarifier une décision critique, construire une offre ou faire avancer un chantier stratégique.
Le parcours
Direction commerciale, Direction de Business Unit, Direction générale : j’ai exercé mes responsabilités au plus près des clients, des équipes et des opérations.
PME, ETI et groupes internationaux · France, Europe, Chine et Amérique du Nord
Des preuves, pas une promesse abstraite
Diagnostic global, refonte de l’offre et de la roadmap, nouvelle organisation commerciale, département Systèmes, CRM et grands comptes.
+29% en 10 mois · trajectoire +50% en 16 moisProcess commerciaux, pipeline et grands comptes, couverture de marché, coordination de lancements produits et adoption Salesforce.
Budget NPI piloté : 4,5 M€ en 10 mois · 95 % d’adoption CRMPilotage P&L, réorganisation commerciale et supply chain, grands comptes, CRM et remise sous tension des équipes.
+7 M€ · EBITDA à deux chiffresUn état d’esprit
Pas pour promettre que tout sera terminé. Pour que les faits soient établis, les décisions prises, l’organisation en mouvement et les premiers résultats visibles.
Terrain, clients, données, organisation : isoler les causes et les fuites de valeur.
Fixer trois priorités, leurs résultats attendus et un responsable pour chacune.
Installer les rituels, travailler avec les équipes et lever les obstacles semaine après semaine.
Transmettre un système de pilotage qui fonctionne après la mission.
Excellence commerciale · Méthode Lean Spire
Huit leviers, une méthode : diagnostiquer, prioriser, transférer la compétence. Pas de programme long, pas de théorie — de l’exécution qui paie.
Paroles de dirigeant
Dans cet entretien pour Experts & Décideurs, Emmanuel Pascart partage une conviction forgée sur le terrain : les idées ne créent de la valeur que lorsqu’une organisation leur permet de devenir des projets, des offres et de nouveaux marchés.
Écouter le podcast ↗Dans cet épisode
Diagnostic dirigeant · 30 minutes
En 30 minutes, nous qualifions le point de blocage, le coût de l’inaction et la prochaine décision utile. Si je ne suis pas la bonne personne, je vous le dirai.
Écrire d’abord
Vous préférez commencer par les faits ? Partagez la situation en quelques lignes. Je vous répondrai personnellement.
Parler maintenant
Vous préférez aller à l’essentiel ? Choisissez directement un créneau pour un échange confidentiel de 30 minutes.
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